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Le Taux Journalier Moyen autrement dit le TJM est un élément essentiel lorsque vous êtes freelance. Il constitue effectivement votre source de revenus et vous vous devez donc de le définir en ayant pris le soin de correctement calculer l’intégralité de vos coûts. Votre univers tourne donc un peu autour de cela et vous avez raison ! La mission passion, c’est bien, mais la réalité du marché fait qu’il y a énormément d’offres (en l’occurrence des indépendants) et relativement peu de missions. Il faut donc définir votre TJM en prenant en compte certains critères que nous aborderons plus tard. Une variable reste néanmoins à prendre en compte et semble pourtant être évidente : pensez au budget de vos clients. C’est un élément clef lors de la recherche d’un candidat afin de staffer un besoin.
Comment se positionner sur le marché ?
Maintenant que vous vous êtes mis dans la peau de vos futurs clients, vous devez désormais être conscient des prix du marché. Une multitude de facteurs sont ainsi à prendre en compte : l’exotisme d’une technologie très recherchée, votre connaissance de l’environnement technique d’un prospect, votre séniorité, vos expériences dans un secteur similaire sont autant d’éléments que vous devez valoriser.
Pensez aussi à réaliser un petit benchmark de vos concurrents (les autres freelances) afin de voir quel est leur TJM. Si votre TJM est trop bas, un recruteur cherchera quel est le souci alors que vous êtes potentiellement plus compétent. À l’instar de cela, on vous donnera un no go d’entrée de jeu si vous êtes trop haut.
Une autre astuce est de légèrement augmenter son TJM lorsque la mission est courte. À vous de voir quel format de mission vous préférez. Une multitude de projets versus la sérénité d’une mission longue : votre carnet d’adresses sera décisif dans votre choix.
Attention, soyez vigilant
Se lancer en tant que freelance peut rapidement se transformer en tant que parcours du combattant, d’autant plus si vous êtes junior. Pensez donc à vous entourer par des professionnels comme certaines plateformes de freelance spécialisée afin d’être accompagné. Elles proposent également des avantages non négligeables grâce à son réseau de partenaires : assurance professionnelle, mutuelle et prévoyance…
<div class="article-highlight_component"><div class="article-highlight_emoji is_hand"></div><p>D’ailleurs, selon certaines plateformes de freelance, le coaching vous permettra d’être préparé pour vos entretiens, mais aussi d’obtenir de précieux conseil quant à votre TJM. Attention néanmoins, certains intermédiaires prennent une marge sur votre TJM. Les tarifs affichés sont parfois trompeurs et manquent malheureusement souvent de transparence.</p></div>
Comment réévaluer son TJM ?
Vous êtes en mission, vous avez de nouvelles responsabilités dans votre scope ou bien vous changez de mission ? Autant de raisons afin de modifier votre Taux Journalier Moyen. On vous en dit plus.
Au renouvellement de la mission
Dans les grands groupes, les projets de transformations sont souvent longs. Une mission longue est un excellent moyen de sécuriser vos revenus, mais cela ne signifie pas non plus que vous ne devez pas être augmenter à votre date anniversaire. À l’image du salariat traditionnel, vous êtes légitime afin de demander une augmentation après un an de mission. Profitez donc de ce moment pour faire le point sur vos réalisations. Une erreur courante est d’en parler à son manager direct. Nous vous recommandons de prévenir votre responsable côté plateforme de freelance ou la personne qui vous suit. Ils seront plus à même de négocier votre augmentation et feront en sorte de vous garder en négociant avec le client.
Et si votre périmètre évolue ? Parlez-en également à la personne qui vous assiste. Voyez cela comme une promotion et autrement dit, de nouvelles responsabilités vous permettront de revoir votre TJM !
Et si je change de mission ?
Changer de mission c’est l’opportunité rêvée pour réévaluer ton TJM. Une mission qui se termine, c’est une nouvelle expérience à mettre en avant et donc le bon moment afin d’augmenter (raisonnablement) son taux journalier moyen. Si vous avez des contacts privilégiés avec des recruteurs, pensez à les prévenir un peu en amont de votre sortie de mission afin qu'il vous en trouve une nouvelle. Pensez également à mettre à jour vos informations sur LinkedIn, mais aussi sur les plateformes comme Malt, Turnover IT et Cherry Pick.
Mais pourquoi passer par une plateforme ?
Il existe une multitude de plateformes de freelancing qui vous permettront de trouver des missions auquel vous n’auriez pas eu accès par vous-même. Ces plateformes sont référencées chez des grands comptes et vous permettent donc de décrocher des missions dans des entreprises prestigieuses.
Un autre avantage non négligeable : les plateformes de freelancing spécialisées ont l’habitude de travailler avec certains opérationnels et ont des contacts privilégiés. Ils peuvent donc négocier votre TJM en pleine connaissance de cause. Vous pouvez ainsi vous concentrez sur votre métier tout en gardant les avantages du freelancing comme la liberté et la flexibilité qui vous ont surement séduit lorsque vous vous êtes lancé.
Sachez également que certains clients payent à 30, 60 voir 90 jours ! Faire appel à une plateforme de freelance vous permet donc d’être payé en fin de mois et d’éviter de creuser un trou dans ta trésorerie.
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