Comment augmenter ses prix en freelance ?

Augmentez votre Taux Journalier Moyen (TJM)

C’est le B-A-BA de notre équation : si vous souhaitez augmenter votre salaire, une des solutions est d’augmenter les rentrées d’argent… et donc de monter vos prix. Cela est amplement justifiable, mais comment faire pour que vos clients voient cette augmentation d’un oeil aussi favorable que vous ?

<div class="article-highlight_component is-cta"><div class="article-highlight_emoji is_cta"></div><p>Vous ne savez pas comment fixer votre TJM ? Découvrez les conseils de Caroline Mignaux !</p></div>

Comment augmenter son TJM en freelance sans perdre de clients ?

Augmenter ses revenus en freelance ne passe pas toujours par plus d’heures travaillées. Très souvent, le levier le plus efficace reste le Taux Journalier Moyen (TJM).

Pourtant, beaucoup d’indépendants hésitent à revoir leurs tarifs à la hausse : peur de perdre des clients, de se positionner trop cher, ou de ne pas savoir justifier cette augmentation.

En 2026, le marché a changé. Les clients ne paient plus uniquement du temps passé, mais de la valeur, de l’expertise et de la fiabilité.

La vraie question n’est donc pas “Puis-je augmenter mon TJM ?”, mais plutôt :
👉 “Comment augmenter mon TJM de manière crédible, durable et acceptée par mes clients ?”

Augmenter son TJM : un levier logique (et souvent nécessaire)

Avec l’expérience, vos compétences évoluent. Vous êtes plus rapide, plus pertinent, plus autonome. Pourtant, beaucoup de freelances continuent de facturer au même tarif qu’à leurs débuts.

C’est une erreur fréquente.

Un TJM figé alors que votre expertise progresse revient à baisser votre revenu réel, surtout dans un contexte d’inflation, de hausse des charges et d’exigences clients accrues.

Augmenter son TJM permet :

• de mieux valoriser son expertise,
• de travailler moins pour gagner autant (ou plus),
• de sélectionner des missions plus qualitatives,
• de sécuriser sa trésorerie sur le long terme.

Clarifier son positionnement pour justifier ses prix

La dispersion est l’ennemi numéro un du TJM élevé.

Accepter “un peu de tout” peut sembler rassurant, surtout au début, mais cela empêche de devenir réellement identifiable sur le marché. Or, un client paie plus cher un expert clair qu’un profil généraliste difficile à positionner.

Se recentrer sur un cœur de missions permet :

• de développer une expertise reconnue,
• de gagner en efficacité opérationnelle,
• de réduire le temps de veille et de formation,
• d’inspirer davantage confiance aux clients.

👉 En 2026, un positionnement clair vaut souvent plus qu’un CV long.

Justifier un TJM plus élevé grâce à la valeur apportée

Un TJM ne se justifie pas par un discours, mais par des preuves concrètes.

Les clients attendent aujourd’hui des éléments tangibles :

• résultats chiffrés obtenus sur des missions passées,
• cas clients ou retours d’expérience,
• recommandations ou avis,
• portfolio, site ou profils professionnels structurés.

Bonne nouvelle : un nouveau client ne connaît pas vos anciens tarifs. Vous êtes donc libre de fixer un TJM aligné avec votre niveau actuel, tant qu’il reste cohérent avec le marché et votre valeur perçue.

Spécialisation et compétences de niche : le levier le plus puissant

Tout ce qui est rare est cher — et cela vaut aussi pour les compétences.

Développer une expertise de niche permet de dépasser les standards du marché sans résistance côté client. Vous ne facturez plus un temps de travail, mais une solution experte difficilement remplaçable.

Une stratégie efficace consiste à :

• sécuriser une base de missions “standards”,
• réserver une partie de son temps à des missions à forte valeur ajoutée,
• adapter son TJM selon le niveau d’expertise mobilisé.

👉 Être perçu comme “la référence” sur un sujet change complètement la discussion tarifaire.

Trouver de meilleurs clients pour soutenir un TJM plus élevé

Augmenter son TJM suppose aussi de mieux choisir ses clients.

Si vous passez trop de temps à prospecter pour des missions peu valorisées, votre revenu plafonnera mécaniquement. À l’inverse, une prospection plus ciblée permet :

• de réduire le temps non facturé,
• d’augmenter la valeur moyenne des missions,
• de stabiliser ses revenus.

Le développement du réseau joue ici un rôle clé. Les recommandations, communautés professionnelles et relations de confiance génèrent souvent les missions les mieux rémunérées.

Le pouvoir de la recommandation et du réseau

Un freelance expérimenté reçoit souvent des opportunités sans les chercher activement. Ce n’est pas un hasard.

Recommander un confrère lorsque vous refusez une mission :

• renforce votre crédibilité,
• solidifie votre réseau,
• crée des opportunités futures par effet miroir.

Avec le temps, ce réseau devient un véritable accélérateur de missions, souvent mieux rémunérées et plus alignées avec votre expertise.

Gagner plus sans augmenter son TJM : optimiser le temps facturable

Augmenter ses revenus ne passe pas uniquement par le tarif, mais aussi par l’optimisation du temps facturable.

Mieux cadrer les missions dès le départ permet de :

• limiter les allers-retours inutiles,
• réduire les réunions non essentielles,
• éviter les incompréhensions coûteuses en temps.

Un cadre clair (périmètre, livrables, validations) protège à la fois votre temps et votre relation client.

Réduire ses charges pour augmenter son revenu réel

Enfin, augmenter son “salaire” passe aussi par une meilleure maîtrise des dépenses professionnelles.

Analyser ses charges permet souvent d’identifier :

• des abonnements inutilisés,
• des outils redondants,
• des frais évitables.

Certaines dépenses, en revanche, restent essentielles — notamment celles qui sécurisent votre activité et votre responsabilité professionnelle.

👉 Une activité bien protégée est plus crédible… et plus rentable.

Conclusion : augmenter son TJM, une stratégie globale

Augmenter son TJM n’est ni une décision brutale, ni un simple changement de chiffre sur un devis. C’est le résultat d’un positionnement clair, d’une expertise assumée et d’une activité sécurisée.

En combinant :

• spécialisation,
• preuves de valeur,
• réseau,
• organisation efficace,
• et cadre professionnel solide,

vous créez les conditions idéales pour augmenter vos revenus sans perdre de clients et en travaillant plus sereinement.